Ble et langt svar her, men får håpe det hjelper litt.
Har vært borti en del tilfeller og erfaringer jeg har gjort meg har jeg prøvd å oppsummere under.
Lykke til
Oppstart- Skaffe tilveie midler er alltid en utfordring med mindre man har egenkapitalen disponibelt selv.
- Overbevise mulige investorer om at det produktet man kan tilby er av en slik art at det er lett omsettbart til fremtidig overskudd. En investor inviterer ikke i et selskap man ikke har troen på at kommer til å betale seg innen en gitt tidsramme
- Ha oversikt over alle mulige støtteordninger både statlige og private. Og ikke minst faktisk skrive gode nok søknader, med begrunnelser og dokumenterte resultater/rammevilkår for å havne i målgruppen til støtteordningen.
- Hvis selskapet er produktbasert, er det viktig å beholde produkthemmeligheter slik at ikke andre kommer deg i forkjøpet. Eventuelle patenter må søkes om i Norge og eventuelt Internasjonalt. Prosessen kan ofte være dyr og lang.
- Markedsføring er i disse dager også en utfordring. Hvilke kanaler (internett, aviser, bussreklamer, flyers, osv) skal man velge?
Vekst- Det å ha et lite enkelmannsforetak eller kanskje et selskap med et par ansatte byr på lite personalmessige utfordringer. Hvis man vokser på personalsiden, kan oppfølging og ivaretagelse av personell være et relativt omfattende arbeid. Et selskap mister til slutt også "der alle kjenner alle"-miljøet og en mer systematisk ivaretagelse er viktig. Denne overgangen er det mange som har utfordringer med og man kommer borti turnover-problematikk (økt gjennomtrekk av ansatte) som igjen fører til vanskeligheter med å beholde kompetansen.
- Økt produksjon kan gjøres enten ved å få tak i flere ansatte som gjør samme jobb, eller å bryte opp prosessene for produksjonen og spesialisere ansatte til å gjøre deler av jobben. Denne samlebåndsfilosofien kan by på utfordringer både med tanke på produksjonslinjen og de ansatte, men er dokumentert til å være mer effektiv over tid. Her er det viktig å ta et standpunkt med tanke på produktkvalitet eller produktkostnad. Satt litt på spissen så selges det et lass av bilen Kia. Den har god garanti og de spyttes ut av produksjonslinjen kjappere enn på en sokkefabrikk, mens Rolls Royce kan bruke flere uker på å sette sammen en bil for hånd. Målgruppen er på langt nær den samme, prisen er på langt nær den samme. De som gjentatte ganger har slitt økonomisk er sistnevnte.
- Til sist i vekstfaser skal man øke gjennomløpet av midler. Økt produksjon og økt antall ansatte er en utgift før det resulterende produktet skaper inntekt. Dette hullet må dekkes opp av noe eller noen. Likviditetsutfordringer kan føre til dyre mellomfinansieringsløsninger eller i værste fall får man ikke realisert veksten fordi man ikke er solid nok.
Modning- Modningsfasen har ofte med det å systematisk luke ut feil i produktet eller produksjonslinjen ("Skape versjon 2"). I denne fasen får man ofte opparbeidet egenkapitalt (så sant produktet selger).
- En av utfordringene er å holde produktet interessant over tid. Noen ting selger seg selv, andre ting må man skape interesse rundt hele tiden.
- Har man et produkt som må markedstilpasses ofte, må man også sørge for å ha en god oversikt over markedet. Typisk her kan være sjokoladen Kvikklunch. I mange ti-år har den vært mer eller mindre den samme. Plutselig blir palmeolje et hett tema. Naturlig nok var det Plameolje i kvikklunch som i mange andre sjokolader. Mange andre var mye tidligere ute en Kvikklunch og plutselig ble det opprettet protestgrupper og Freia opplevde et markant fall i salget på et meget tradisjonelt og modnet produkt.
Restrukturering- Dette er vel en av de handlingene som er typisk bære eller briste for mange bedrifter. Det å restrukturere krever en nøye plan og et godt planlagt mål. Det kan være mange grunner til en restrukturering, men somregel ønsker man økt likviditet som et av resultatene.
- I en restruktureringsperiode vil man i mange tilfeller oppleve fall i produksjon fordi de ansatte er usikre på egen fremtid og hva som forventes av dem i fremtiden.
- Nøkkelen til suksess er det å kunne informere de ansatte så godt at de ikke selv gjør seg opp en ide om hvordan firmaet skal fungere etter endringene. Vi mennesker har hatt et behov for å gjøre ting fast rundt oss i mange hundre år. Når noe av det tryggeste man har endres, er det mange som forstyrres så mye av denne nye usikkerheten at de velger å finne alternativer. Det å kunne servere de ansatte håndfast informasjon kan være gull verdt.
